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干江葡萄采购“一姐”陈娇香的生意经
财富玉环


    

    “5筐162斤,一共给你486元。来,把这几筐搬上车。”站在一大堆待收购的葡萄中,陈娇香一边飞速按动计算器,一边从挎包里掏钱交给果农,指挥着手下员工将已过磅的葡萄搬上货车。
  陈娇香是干江的一位葡萄经销商,已专业销售葡萄12年。每年,干江地区70%的100多万公斤葡萄均经她手销往上海及全国各地,她不仅被称为干江葡萄采购“一姐”,还带领果农走上“大众创业”路,圆了增收梦、致富梦。

  从打游击到办公司做专销   “江湖姐”变身采购“一姐”

  初见陈娇香,给记者第一眼的感觉是时髦的“洋大婶”:54岁的她体型微胖,身穿一件花色衬衣,红色的头发,脖子上戴着一条细细的金项链。但一开腔说话,眼前的大婶变了个样,侃天侃地间不时传来爽朗的笑声,走起路也是风风火火,俨然一副“老商人”的模样。

  “我1998年就开始做水果采购生意,一年到头全国各地到处走,只要是有商机的地方,我就去,什么水果都卖。”陈娇香告诉记者,那些年走南闯北,吃了不少苦,也积累了不少经验。

  2003年,陈娇香的弟弟陈金辉在老家干江种起了葡萄,敏锐的她察觉到了一丝商机,决定结束在外水果批发的“游击战”,回家专职做干江葡萄经销。

  “咱们干江的葡萄品质不错,但价格一直卖不高。”陈娇香说,“果农出去散卖,市场价只有1.5元/斤左右,如果集中收购的话,可以卖到5、6元/斤,价钱要翻好几倍。”

  2003年底,陈娇香果断收拾行李回乡,成立了县东辉果蔬有限公司,以专门收购干江葡萄销往上海为主营项目,从水果批发户摇身一变成了干江葡萄的“专属”供应商。

  听说镇上有了葡萄采购商且价格还不赖,果农纷纷把自家的葡萄往陈娇香那儿运。渐渐地,几乎所有的干江葡萄都被她采购,大家甚至称她为干江葡萄采购“一姐”。

  找销路到顾客上门   小葡萄扎根大上海

  采访当天,陈娇香正忙着对干江葡萄集中收购、装车,这是近两个星期来,发往上海的第10批货了。

  “每次都运10000斤左右,过段时间会更多。”陈娇香笑道,“别看现在卖得这么好,刚开始为了推销葡萄我可是费尽心思。”

  原来,干江葡萄当时还没有名气,想在大城市占据一席之地更是难上加难。陈娇香记得,那年夏天,她顶着烈日奔波在上海街头,找了不少批发商推销干江葡萄,但都被婉拒。就当她心灰意冷时,弟弟种植的“音乐葡萄”给了她一线希望。“不如以‘音乐葡萄’为卖点把干江葡萄推销出去。”隔天,她便载上一车货再次前往上海,终于拿到几家批发商的订单,敲开了上海市场大门。

  “后来,其他商家看销量不错也纷纷下单。”短短3个月,干江葡萄迅速在上海各水果市场崭露头角,销售量达5000多公斤,陈娇香净赚了10多万元。尝到甜头后,陈娇香紧接着定了新目标,要打响自己的品牌,让干江葡萄扎根上海。随后,在采购中,她严把葡萄品质关。

  “颗粒要饱满,甜度要达标,光照要充足。既保证葡萄的质量,又抓住顾客的胃口。”长年累月,陈娇香也成了行家里手,现在只要瞄一眼葡萄便知品质,根本不用品尝。

  “现在干江70%以上的葡萄都被我销往上海,老客户也都主动联系我提早下单。”陈娇香笑道。采访中,记者得知,“东辉”公司今年的订单已经接到了9月份,同时在国内拥有5个销售点,每年销售量达100多万公斤。

  办农家乐打造果园升级版 带领全镇果农实现增收梦

  多年经商,陈娇香具备了敏锐的市场洞察力。随着县内农家乐的兴起,她再次嗅到商机:把弟弟闲置的葡萄园改造成农家乐,集休闲、采摘于一体,打造果园升级版。

  近日,记者来到陈娇香经营的久凤(东辉)果园,一进门便被门口装饰的气球和吊桥吸引。陈娇香告诉记者,这些创意都是她想的,为了博人眼球,吸引顾客。

  再往里走是采摘区,30多亩的土地被分成葡萄、西瓜、杨梅、草莓等8片水果种植区,眼下正是葡萄、西瓜和杨梅成熟期,塑料大棚内早已硕果累累。高高的葡萄藤缠绕着竹竿,一串串饱满诱人的葡萄挂满枝头,有些甚至压垮了枝桠,黝黑的土地上躺着皮球大小的西瓜,阵阵果香扑鼻而来……

  “只要有商机的地方就有商人,我建农家乐除了拓宽赚钱渠道,更想利用这个平台打响干江水果的品牌。”陈娇香说道。

  谈到今后的打算,陈娇香坦言,把干江葡萄卖好是她最想做的。 “现在很多农户急于求成,提早一个星期就采摘上市葡萄,这样虽说价格提高了,但降低了葡萄品质。”陈娇香担忧地说道,“我想把干江葡萄卖出好口碑,让更多的人品尝到咱们干江的绿色水果,也让全镇农户走上增收致富的道路。”


来源: 今日玉环2015-6-29

 

 

 

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