电 话:0576-87558042-87513393  
 Q Q号:823184727  群号:276764694  
 24小时开通手机号:  13706862083  
 
设为首页
收藏本站
三支脚合作企业
如何砍价
投资理财

       1、胆大
   
      千万别不好意思,要知道当你心软,不好意思砍价,让商家少赚的时候,你就是心甘情愿把钞票送进他的的口袋。当你觉得他的报价有些高时;觉得超过了自己的经济水平时;感觉这个月的开销又将透支的时候,就大胆的去还价,大胆的讲出你心中的底价。记住你对商家的仁慈,就是对自己的残忍。
     
      也许你自己都不相信

      自己想到的价格也能买到,其实完全可以找几家店试试。你还个价,必须是平时很难说出口的,这时,老板肯定会更加吃惊,这个价也能买东西,然后你大可走出此店,不买也没关系。老板则会叫住你,这个价肯定买不到,哪儿都买不到,并告诉你再加一些,你就可以拥有它了。你可以很果断的告诉他,就这个价,加不了。不买也无所谓,继续向前走,老板则会非常心痛再次叫住你,拿走算了,你是今天的第一比生意。要不然肯定不会卖的。你惊喜,心中偷着乐,是的,你的确用这个从前不敢想象的价将它买下了。

      再一种情况是,老板没有叫住你,你可以在下一家再加一些价。

      记得上大学时,有次去买靴子,当时有一款很喜欢,老板叫价是七十八,因为当时比较了解那地段的物价,所以直接讲四十。老板当时是这样说的,“那你去下一家买吧”。再往前走时,老板喊到“四十五拿去算了,反正最后一双了。”“四十”“不可能的事”。不可能就当然去下家了,都到了四十五了,难道最后五元就让不了了?当时还在想四十是不是报高了,看,四十五他都卖了,幸好老板,四十的生意不要了,要不然还真会有点后悔。呵呵,人性总是这样子,只有当确定自己没吃大亏的时候,内心才会比较平衡。

      另几家报得都比较高,还价到五十就降不下了。当时有些急了,因为那时的自己,还没学会后面将提到的第三招“脸皮厚”,而有着“好马不吃回头草”的气慨。有些悔的同时,又有些不甘心,再作最后一博。
      
      一家有着同样鞋的店,老阿姨最后报出四十八的底价。这时,穿上了鞋,大小正合适,对她说到四十二,并特意强调,刚才东头有一家就是四十二的价,也不想回头了,如果四十二行的话,就不脱下来了,直接穿着反校。阿姨起初不同意,又使出软招,“我们都还是学生,如果工作了,肯定不会在乎这几块钱,但现在花的是爸妈的钱,他们也很辛苦”。老阿姨有些心软了,继续,“以后肯定给你带生意,我们同学都经常买鞋的,我还个室友打算买靴子,今天她有点事没来,我下次把她带来,你这儿的款式都挺不错,放心,今天给我的这个价,我肯定不会和别人讲”。就这样仅离自己目标两元的差距买下了。

      最后的软招后经实践证明屡试不爽。当然在不同场合灵活运用。

     
       2、心细

      货比三家,不要冲动消费。根据质量,及市场情况来作出判断。当然砍价也分场所,平常,多问问朋友市场行情,更好的,了解内幕情况。如果心中有个底价数,则在砍价时,将更有底气。这也须平时多留心行情,多了解商品的品质,可能会出现什么问题,根据货物的好坏来判断它值多少。有些专卖店的商品,品牌的可能价格变动不大,而是小商品市场的则好砍一些。

      对于不同的商家也须不一样的方式。当遇到口气比较硬的商家时,你也可以迎合他的性格,不妨硬点,要不然没买到东西,还会感觉很亏的。遇到比较软的老好商家时,可软可硬,视情况而定。

      年前一次陪朋友去一条老街买羊毛衫,款式还行,所以老板叫价为一百五十元,好像是预先知道客户心理,一看到朋友看中了,就马上说到,这可是今年的流行款式,在时代商场,得卖三百来块。在给我们施加心理压力。果然,朋友听了都有些舍不得放手。因为很了解这个市场的货和小商品大同小异,虽然样式不错,手感也还行,但百来块还是不值得的。我很担心她陷入老板的小套,“急忙说,开始看到的那个款式也很不错啊,要不再看看”,老板一听,心急了,“我们这款,在其它店可难买”,“呵呵,老板,我们刚在前面有一家都看到了啊。”“这个价格你比较比较。”“能不能让点”“那你们出多少,你们说个价”朋友很为难的看我,我一点都不急,给人看来就是反正不是我买,可要可不要,我眼睛看着,另一件风衣,漫不经心的说道,“老板,当然是你给我们报啊,你就实实在在讲个价。行的话,就在你这买了”“一百二,真的是最低价了,再少不了了。”朋友一听好像很开心,我挡住她,再拿起羊毛衫,再仔细翻看,“老板再少点,你看我们都刚开始工作,现在形势都不好,我们都好几个月没发工资了,少点,我们就买下了。”“那你说多少啊,你讲个价能卖,就卖了”“八十”我很快跟上,很大声的讲出个价。朋友和老板同时像看稀有动物般地看着我,“衣服我们都常买的,这件款式是还不错,不过,你看这线,质量一般,老板,我们也不想再多逛了,如果能拿我们就买了。”

      “我们也知道现在生意也不好作,大家都一个样,没办法,大环境是这个样。如果不是因为现在手头非常紧,也就不会给还价了。”“这个价真的没有卖过啊。”“老板,就这一次,你就当薄利多销,以后一定经常来你这买衣服,我挺喜欢这几种样式的。”男老板知道没办法提价了,也只好同意了。

    3、脸皮厚

      以前买东西从不走回头路,可能与性格有关,但当脸皮厚了后,慢慢发现,有些回头草也还是挺香的。

      一次到东方商品城买杂物,也知道这地段,就因位置好,价格都叫得高,不过大可放心的砍,因为,质量只能讲一般化,而且没有一个店主报的是实价,没办法,大家都已成了习惯。

      一家店主,看得出是个比较好说话的老板娘。就打算去看看了,一样东西价还不了太多,有时再加上一些别的,可能就能还到你到理想的价位了。我挑了一件日用品,问了下价,确实不低,随意问了句能不能少点。老板娘很爽快的答道,当然的。会给你少的。又挑了几件需要的。均问好了价,再看看别的,顺便,在心中给每样估价,再合在一起,有可能的话,到时还价时再降些。边看商品,边和老板娘聊聊天,拉拉家长,营造出一个很和谐的氛围。拿出要买的其中几样,问老板娘一共多少,果然不低,不过也还实在确实降了一些,但还是与自己底价相差一段距离,于是一个劲说太贵了,老板娘一听,有些急,再让了点。这时,又拿来另几个也打算买的,叫老板娘再算算多少,这么多了能不能再降些,看到买的东西多,老板娘很开心,急忙算好后,又降了些,这时,还是一个劲地说贵,老板娘没办法,只好又降了些。

      过程中,自己态度很好的和老板娘交谈着,此刻笑容非常重要,因为你要清楚自己将使用第三招,你要使出全身解数,哪怕出耍无赖^^一直和老板娘拖延着,老板娘终于有些耐不住了,赔笑问道,“你能出什么价?”

       “**元”,报出自己理想的价。“什么?”这时就笑笑,看着老板娘,也不说话。她的惊讶,倒相信是真的,但自己已经下定决心拿下来这个价。

      这时应尽和老板娘说些好听的话。一个字“磨”,就算她说不卖,也别轻意放弃。赔笑着死磨,多夸她。让她有不爽也使不出脾气,又来了其它生意,也不急,等老板娘作好别的生意,顺便作为消费者,为她的商品美言几句。陪着她,送走了几个顾客,嘿嘿,最终她还是招架不住了,只得同意。付款时,再补充到,“我们是真心实意作这生意,你就当薄利多销啊”。“哪是薄利,是亏本啊”。“这次钱确实没带够,有的话肯定给你了,待会回去连车费都不够了,而又确实是想买,老板娘你就让这一次嘛,我知道你非常好。我下次肯定再来买你的,还带朋友过来”。老板还有些不悦的说着气话,“下次不用来了,这个价给你只有倒贴的份”,呵呵,听了咱也不生气,毕竟也知道他讲的是实话,不说贴,赚确实是有些难的了。她不说几句,心情当然不爽,可是咱不同,听听她抱怨,左耳进,右耳出,又不会少什么东西,钞票省下了这才是硬道理。所以依旧笑容满面的对她说,“哈哈,这么说可不好啊,大家都希望的是回头生意.放心,下次,肯定按你说的价买,好吧”。老板娘这才口气缓和的说道,“真的是贴本了,慢走啊。”

      有时价砍得实在太低,当时没谈下来,后面又遇不到满意的店时,怎么办?回头。这时能最低价买到理想的商品才是最重要,而不是面子问题。

      同时,如果就按老板报的最终价买,又有些不甘心,于是说“大家一人再让一些”,在自己报的最低基础上视情况再多加几块钱,这时老板一般会同意。自己有很多次经历,就加了两元,基本搞定。本来你走了老板说不定还有些后悔,但同样出于面子不肯定再叫你,生意又回来了,而且或多或少加了点,对此,他已经满足了。你也已经比较过好些家,确定这是最好的了,又不多,就多个几块钱而已,别处多好些呢,至少这点就不觉得亏了。

      自从拥有了这三招,确实淘到了很多让同事让朋友大跌眼镜的低价商品。就在年前,就有几个引以为豪的几次成功案例,“二十五元买八成新二手自行车”,“二十元买贴牌羽绒服”。哈哈,别以为我在讲笑话,在你万分怀疑的时候,甜头都让别人给尝尽了。
      

来源:生活说明书  
     

 

 

 

【免责声明】:三支脚人才网登载的所有文章皆来源于官方媒体或网络资讯,仅仅出于强化和丰富客户售后服务内容之目的而转发而传递而交流,但绝不意味着三支脚人才网赞同其观点或证实其描述,一切仅供参考。如无意间冒犯版权或原创与事实有出入,请告知,我们将立即删除。如因围观而引发任何纠结或纠纷皆与三支脚人才网无关,特此声明。


               点击显示更多资讯>>>>>>
文章标题查询
                               
  【免责声明】:三支脚人才网登载的所有文章皆来源于官方媒体或网络资讯,仅仅出于强化和丰富客户售后服务内容之目的而转发而传递而交流,但绝不意味着三支脚人才网赞同其观点或证实其描述,一切仅供参考。如无意间冒犯版权或原创与事实有出入,请告知,我们将立即删除。如因围观而引发任何纠结或纠纷皆与三支脚人才网无关,特此声明。